CURSO CIERRE DE VENTAS

SECCIÓN 1. FUNDAMENTOS DEL CIERRE DE VENTAS
1.1. Introducción al cierre de ventas
4 Temas
1.1.1. ¿Qué es el cierre de ventas?
1.1.2. Importancia del cierre en el proceso comercial.
1.1.3. Diferencia entre vender y cerrar una venta.
1.1.4. Etapas del proceso de ventas.
1.2. La mentalidad del vendedor profesional
4 Temas
1.2.1. Confianza y seguridad al vender.
1.2.2. Cómo superar el miedo al rechazo.
1.2.3. Disciplina y constancia comercial.
1.2.4. Responsabilidad y compromiso con los resultados.
1.3. Psicología aplicada a las ventas
4 Temas
1.3.1. Cómo toman decisiones los clientes.
1.3.2. Emociones y motivaciones de compra
1.3.3. Cómo generar confianza y credibilidad.
1.3.4. Ética y transparencia en el cierre de ventas.
2.1. Identificación del perfil del cliente
2.1. Identificación del perfil del cliente
4 Temas
2.1.1. Cómo identificar al cliente ideal.
2.1.2. Tipos de clientes y sus características.
2.1.3. Necesidades, deseos y expectativas.
2.1.4. Cómo identificar las prioridades de compra.
2.2. Técnicas de preguntas comerciales
4 Temas
2.2.1. Preguntas abiertas y cerradas.
2.2.2. Preguntas para descubrir problemas.
2.2.3. Escucha activa y comprensión del cliente.
2.2.4. Cómo detectar necesidades no expresadas.
2.3. Conexión y confianza con el cliente
4 Temas
2.3.1. Cómo crear una buena primera impresión.
2.3.2. Técnicas de conexión y rapport.
2.3.3. Comunicación verbal y no verbal.
2.3.4. Cómo construir una relación comercial de confianza.
SECCIÓN 3. PRESENTACIÓN DE LA OFERTA Y ARGUMENTACIÓN COMERCIAL
3.2. Argumentación persuasiva
4 Temas
3.2.1. Cómo construir argumentos comerciales convincentes.
3.2.2. Uso de ejemplos y casos prácticos.
3.2.3. Demostraciones y pruebas del producto.
3.2.4. Cómo diferenciarse de la competencia.
3.1. Cómo presentar un producto o servicio
5 Temas
3.1.1. Diferencia entre características y beneficios.
3.1.2. Cómo construir una propuesta de valor.
3.1.3. Presentaciones comerciales enfocadas en el cliente.
3.1.4. Cómo demostrar el valor de una solución.
3.1.5 esto
Anterior Lección
Siguiente Tema

2.3.1. Cómo crear una buena primera impresión.

CURSO CIERRE DE VENTAS 2.3. Conexión y confianza con el cliente 2.3.1. Cómo crear una buena primera impresión.
Anterior Lección
Volver a la Lección
Siguiente Tema
Search
Courses

Please enter keywords